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这恐怕是我们要考虑的问题  

2009-10-10 21:03:08|  分类: 行业发展 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 这恐怕是我们要考虑的问题

中国建筑装饰协会徐朋常务副会长在中国建筑装饰百强企业评价新闻发布会上振聋发聩地发问----

现在我们能不能够找到自己的发展定位?

 

我们百强的评价推介活动现在已经是第七年了,七年的时间说明这个活动的影响力是越来越大,效果也越来越好,已经被社会和市场所承认。这对于我们行业的可持续发展应该说起到了很好的推动作用。

    每一次召开百强企业峰会的时候,在谋划论坛的主题的时候,我们都想能够找到一个大家关心、对行业发展有推动作用的课题作为一个专题在会议中间去讨论。为此我们百强企业峰会的论坛讨论过企业家精神、讨论过企业文化、讨论过企业的社会责任。我们这次也希望大家能够集中的讨论一下,在合作共赢中如何提高我们的行业发展质量。

    今天,我也就这个课题,谈一点个人的想法。也结合一些自己过去工作的历程,尽管年代不一样,谈一谈对合作共赢的理解。有一些意见可以供大家进行参考。

    一共讲三个方面的问题:

    第一个、我们现在讨论合作共赢的意义何在?

    第二个、合作的基本形式和特点。

    第三个、合作的中应该注意的几个问题。

    因为时间关系,我把重点放在第一个问题上。上个世纪90年代世界发达国家的企业发生了一系列巨大的革命性的变化。这句话不是我们下的结论,这个意思、这个内容、这个判断几乎充斥了前一阶段国外经济学家的共同认识。

    上个世纪90年代企业发生的这种巨大的革命性的变化有哪些内容呢?我给他做了一下归纳。第一企业结构的大规模重组。恐怕很多同志都知道,上个世纪90年代世界最知名的一些企业这种大规模的重组、兼并、活动十分频繁。创造了整个人类历史企业发展之最。第二信息技术的普遍应用,我们进入了一个信息化的时代。第三重视企业文化和人力资源的开发。第四经营范围的全球化。第五以人为本的管理和业务流程的再设计。第六高度重视企业战略合作的重要性导致竞争手段的多样化和以竞争为背景的竞争层次高端化。我们现在要做的就是最后这一点。

    在企业的发展的历史过程当中,上个世纪90年代,人们对于在竞争中合作它的重要意义的从领会到实践,达到了从所未有的高度。大幅度的提高了商业经济的竞争形势,提高了商业社会的竞争质量。所以这是一个革命性变化的一个非常重要的内容。

    怎么办?我们就可以回忆一下,我们国家的建筑装饰业在上个世纪90年代处于一个什么样的发展阶段呢?那么这种世界性的企业界的革命性的变化和我们有什么关系没有呢?实事求是的讲,有关系但是关系不大。起源于上个世纪80年代的我国建筑业,在90年代初期我们可能还处于在价格战中维持生存和发展的年代。那个时候我们不可能把合作和合作共赢等这些理念带给我们的实际的企业管理者。

    某种程度上我们落后了一拍,落后了半拍,至少是从上个世纪90年代世界企业界的发展变化和我们这个行业的发展过程当中有区别。我们国家的建筑业经过十几年的发展,到今天可以说以百强企业为代表逐步走向成熟。在今天我们如果不把合作共赢的思想引入到我们的企业管理之中,我们又将失去一次发展的机会。所以这就是我们这次会议的,把合作共赢作为我们会议讨论的提出的一个想法。

    而在这些年的实践过程当中,随着我们行业发展的日趋成熟,大家对合作的认识普遍的提高了。我相信同志们在这一点上大家能够取得共识。今天我们行业的竞争,和上个世纪90年代以价格战为背景的竞争已经产生了本质的区别。

    从这一点上看,我们今天不失时机的讨论这样一个前提,有它的前提条件。这是开篇我想跟同志们交换的一些想法。

    下面我就谈目前我们讨论合作共赢目的和意义是什么。

    成熟的市场经济有一个本质的特点,它绝对不是单纯竞争的机制。也就是说竞争和合作成为成熟的市场经济的标志。成为两个车轮子促进市场经济的进步。这个叫做相辅相成的在推动着市场经济的发展质量。讨论竞争和合作这样两个有联系而且又有区别的两个概念,有它的重要性,有它的限制性,也有他的紧迫性。

下面我就讲一讲这些方面的领会。第一个讲一讲重要性。

    简单的从字面上来理解,合作是一种行为。共赢是要想达到的一个目的或者是一个结果。如果是说把合作共赢这四个字组合起来,大家从一般汉语的知识的结构能不能够感觉到它就发生了质的变化。这就是说合作共赢这个思想组合起来以后,合作共赢这四个字组合起来以后,它就变成了一种思想,一种境界。它明确的反映人们的行为的目的,有这样的区别没有。

    这种思想,这种境界它不仅反映在商业行为里面,它反映到人类所有的社会生活当中。反映在政治上、反映在军事上、反正在社会冲突的解决上、反映在人际关系上。它就成为一种处理这类问题的一种准则,以至于它成为一种思想。

    当我们说现在人类社会是以和平发展为主题的时候,它的背景是以共赢的思想为背景的。那么我们今天讨论,我们是讨论商业上的合作共赢,不讨论军事、也不讨论政治、也不讨论社会问题,也不讨论人际关系问题。但是我相信所有的同志,只要你每天生活在我们这个信息时代,你就会察觉到伊朗的导弹问题,朝鲜的导弹问题,如此难以解决,其背景都是希望在一种平衡的过程当中,寻求自己的利益。

    我们现在呢?回过头,我们说我们的商业活动。怎么样从商业合作中认识合作共赢。大家不要忘了,在中国合作共赢的思想根深蒂固。和为贵?这是大家非常明确的。自古以来,中华民族的优良的传统。和气生财,典型的属于我们的商道。最近可能大家看到,出版关于李嘉诚的书很多,从历史上的胡雪岩到现在的李嘉诚,包括现在又有出版大量的王永庆的书,都贯彻一个和气生财、诚信为本,你赚钱也要让别人赚钱,在合作中发展的这样一个共同的商业信条。

    这就是说,我们华人的企业家,之所以能成就为企业家,并且做出了你的成就,和他们的商业经营思想,和他们的商道有着密切的关系。当然我们不能够用合作共赢的思想概括一切它在商业上的这些思维,它在商业中的那些创举。但是“和”这种思想应该说是一脉相承的。

    再说国外,我想用几本比较有影响的,或者是至少我接触过的,几本国外有关著于经济管理方面的书籍,用它原本的语言来说一下,国外对合作的认识。我印象里还是在80年代末,我们国家正处于改革开放,企业改革正处于艰难的过程当中,有一本日本的经营管理的小册子叫做经营管理的指导。这本小册子里有一句话,他讲“最有竞争力的企业是善于结盟的企业”。就是你什么样的企业是最有竞争力的?是最善于结盟的企业。而不是善于竞争的企业。而不是那些你死我存的企业。所以这个语言很中听。

    另外就是我们现在在前几年有一本比较流行的书。是个英国的著名经济学家写的一本成长型的企业。而在那个时候我们正在讨论一个企业要想成长,他的书上有这么一句话“主张组装社会生产效应、提升合作能力,是企业成长性的途径和标准”。就是从企业的成长性质来看,你这个企业应该是善于合作的企业。

    我觉得就是最能够说明这个意思的一本书,就是07年出版的由我们美籍华人战略学家冯为刚(音译)先生写的一本《全球企业战略》。这本书很厚,58万字。这是我在自己读过的书里面深受影响,和颇有感受的一本写的太精彩了。因为过去我很喜欢读经济学家的书籍。

    这本书现在还能够买的到。他有这么一句话“战略家不断的意识到,竞争优势并非一定要存在于自己的企业边界之内”。这句话非常受用。现在我们一个孤立企业,总想从自己的身上产生竞争的优势。而不善于同别人的身上借来自己的优势。苦苦的在自己的边界之内,在寻求优势。当然这个是应该的,不是说不应该的。他下面讲“新一代的战略家,必须同时懂得竞争和合作”他说,联盟革命为战略领域带来了一个新的观念,与以往的战略家竞争不同,新一代的战略家必须同时懂得竞争和合作,这就是所谓的竞合。

    这本书里是这么说的。全球企业战略,这个彭先生,曾经担任我们西北交通大学的博士生导师,名誉教授,他这次在博士生导师的辅导的过程中,在西北大学几乎是轰动了和这个学科相关联的教授和博士生,最后大家共同努力,把这本书翻译成就是我说的《全球企业战略》。这就是我用这几本书的语言来说,国外的共赢,他已经把它提到了一个非常高的高度了。

为什么说竞争和合作是两个车轮的同等重要?我们先看竞争。在这一点上,大家恐怕是非常清楚。市场经济是以价值规律为基础的经济。竞争是市场经济赖以生存的途径。通过竞争全面的提升了社会效益,激发了人类生活的活力,创造了社会价值和物质财富,是推动社会进步的最有效的机制和力量。所以我们说市场经济是人类社会的一个最优秀的经济制度。

但是竞争它也有负面的意义。

    正如我们刚才所讲的,如果是竞争过度,必将大幅度的浪费社会资源,影响社会稳定。甚至在发生持久的价格战中消灭行业的利润,大家一无所有。

    这样就形成了一个竞争,有它积极的作用,推动经济和社会发展;竞争也有它负面的影响,如何抑制它的负面影响那就是合作。合作在互补中提升各自的价值,创造新的竞争平台,提高竞争的层次,创造新的竞争的平台,创造新的竞争者的发展质量。

    当一个企业和另外一个企业进行竞争的时候,孤立的进行竞争的时候,这个竞争的平台,这个竞争的档次是很低的。当一个企业通过它一系列的合作伙伴,同另外一个企业,这个企业又有一系列的合作伙伴在进行竞争的时候,这个竞争的平台是很高的。从社会发展的角度来讲,这个竞争的质量是很高的。

    在合作中可以共同分享市场机会,共同确立合理价格,共同创建符合社会利益的市场秩序。竞争是有规则的。无论是市场经济竞争机制在起作用,价格规律在起作用,它都是在一个规则、规范的前提下进行的,它绝对不是无序的。每一类人在社会生存当中,都是在一种制度下,大家共同遵行的制度和人们通行的这种行为准则约束下进行的。

    当你离开这种价值就是破坏,离开这种约束就是一种错误。所以我们希望创造一个社会,价格是在竞争中形成合理价格的。我们希望在竞争中形成一个良好的市场秩序。这种合作就是在竞争的机制下,形成的一种有序的可控性,有利的一种途径和方式。通过合作,创造社会公平,以及人类社会的和谐。

    我们中国国际航空公司是国际星空联盟的成员。什么叫做星空联盟?星空联盟最早是由美国联合航空公司、加拿大航空公司、德国的汉莎航空公司、澳大利亚的航空公司、欧洲航空公司组成的一个战略合作伙伴。

    我们中国民航加入了这样一个战略合作伙伴,他就属于他们的成员了。在没有这个星空联盟之前,每个航空公司在世界各国独立的确定航线,独立的飞行。而有了国际的星空联盟以后,星空联盟成员飞的路线是由星空联盟统一决定的。所以我们一架飞机在国内飞行,由北京飞到广州,我们这架飞机是中国航空公司,是不是和美国联盟航空公司代码共享航班?中国这样一个区间,他是跟一个外国公司共享。这样就导致了,国际上星空联盟,他现在的航空成本,飞行的成本降低了18%到25%。他的班次确定和调节能力性强,这就是合作者产生的效益。

    现在我们经常用一个词来说,“商场如战场”。这个词对不对,它是人们习惯说的一句话,你没有必要去批评它,也没有必要去评价它。在商场上有被淘汰的,有取得成绩的,这样就意味着死亡、意味着胜利,你死我活,那这句话就是这样的。但是你真正理解起来,战场上的结局必然是你死我活,而在商场上不应该是你死我活。我们要是形容商场和战场一样的残酷,这绝对是可能的。这是符合规律的。但是和战场上的你死我活是有区别的。战场上不是你死就是我活,要么你投降、要么你起义,中间没有其他任何调整的方法。而我们现在的企业兼并,你不能够理解他们的运行,你不能够理解他为包袱。这是一种经济上的重组,是一种正常的现象。

    根据这样的结论,竞争和合作同时在维系价值规律,在发挥作用。在竞争和反竞争中寻求发展机会。在竞争和合作当中成为市场经济健康发展不可缺少的两个车轮。我们国家的经济体制改革,是从企业改革开始的。1986年的改革非常艰难,当时我在一个省负责经济体制改革的任务。我们年纪稍大一点的同志都知道,当时作为总理的赵紫阳同志提出来,横向经济联合。我们搞改革的同志有一点不很理解,这种经济上的合作是改革吗?我们不改革工商、我们不改革税务、我们不改革价格、我们不改革货币经营、我们不改革企业作为政府附属物的地位,我们推动横向经济联合对改革有什么作用呢?经过一年的实践,我本人亲身经历了这样一个过程。通过横向经济联合,打破了在那个时期的计划经济条件下,我们国家经济结构的条块分割。

    那个时候我们国家经济从上到下就是纵向的,地方一块一块的,条块是不相关的,你管你的我管我的。社会资源在这种分割的过程当中浪费非常严重。

    那一年的横向经济联合,它对中国经济体制改革的作用太大了。后来我写了一篇文章《在横向经济联合创造新的生活》,这给我的触动很大。再后来我做了一段时间的国际工程承包,在上个世纪,大概97、98年,中华建筑报采访我,叫我谈谈对国际工程承包的一点体会,我跟他讲,这么多年,在国际市场上打拼,我越来越感觉到合作的重要性。

    最后这个采访的文章标题就是《在合作中竞争,在竞争中合作》。我为什么要说合作的重要性呢?一个国际经验不足的企业,在国际,即便你有优势资源也很难发挥。因为你的弱势不断的在吞噬你的优势。中国的企业管理成本比较低,工人的工资也低。而你国际经验不足,你在国际的知名度不大。你这些劣势不断的让你那些优势淡化,弱化。如果能够和一个大企业合作,你这些优势就能够得到发挥,就能够得到补充。与此同时,你在与他合作的过程当中,也能学习一些国际经验。

    在这之前,每当我们介绍中建,很容易介绍他有24万名员工,他是我们国家什么什么级别,受到一个什么样的待遇。后来我们觉得这些话对于人家来讲,不起作用。你应该介绍什么呢?第一,我干了哪些在国际上有影响的工作。第二,你应该介绍,哪个知名的国际承包商是你的合作伙伴。这个时候你的地位就高了。所以当中建在北京和德国的飞利浦霍尔斯曼完成了燕莎工程之后。我们再向那些不了解中建的人,外国业主介绍,我们完成了哪些工程,有哪些合作伙伴的时候,说德国的飞利浦霍尔斯曼。但是他今天不行了。

    对于刚刚进入国际市场十几年的中建来讲,什么叫做借势来宣传自己?霍尔斯曼在国际的影响力很大,霍尔斯曼是有190年国际经验的国际承包商。当你是霍尔斯曼的合作伙伴,而且这个项目的常驻的工作人员也是中建的。那么对方对你的印象和判断是不一样的。

    上个世纪1995年,中建在香港东郊,香港新机场参加投标的时候,当你介绍投标中有5家公司组成集团联合承包的,其中有两家英国公司,一家日本公司,一家香港的当地公司,一家是中建。在五家公司当中,中建是五家联合承包组的牵头公司。你不用介绍你的级别、你不用介绍你所有的员工总数,不用介绍你的财务状况等等一系列,你就介绍这两家英国公司,这家知名的日本公司,这家知名的香港公司,一家中国公司,然后你是在四家牵头的,他就理解了。

    大家都非常清楚,合作伙伴之间的大体差距都不会太大。即便说不是强强联合,有的个别稍稍弱一点的,他级别是一个量级。所以我们说商业合作当中,叫做借机,借别人的机会。借势,借别人的势力、借别人的发展势头。借力,借助别人的力量。借智,借别人的智慧。然后借德,借别人的诚信,别人的影响来壮大自己的公司。

    我在讲一讲现在这个现实性。为什么这个问题今天在我们这个行业,变得可能很现实。就是说我们这个行业发展当中有冲突。我们这个行业的领军企业,虽然说现在还不是十分的强大,但是它逐步逐步的在成熟。所以我们判断一个行业的经济是不是成熟,其中一个很重要的标志,就是在这个行业里,有没有成熟的企业。有了一批成熟的企业,才能够控制这个行业的市场所需。有一批成熟的企业,它就能够引领这个行业,搞好技术创新和管理进步。有了这样一批成熟的企业,他就不是一个群龙无首的打乱仗企业了。

    经过这么多年的努力,我觉得全国的建筑装饰行业,巨大的历史性的进步,全行业对百强企业的成立,全行业对排在前面的百强企业的成立,前所未有。在这种情况下,如果我们百强企业加强合作,在行业的影响力将会更加巨大,推动行业发展的能力将会更强。让我们这个行业有很好的竞争秩序,是有可能甚至于更好。

对于百强企业的诞生,绝对是我们行业的巨大的历史性的进步。当然每一家百强企业都要肩负重大的历史性的推动行业发展的重任。再一点,就是说最近一两年来,我们行业的产业化发展所取得的成绩非常突出。如果说在中央编制十一五发展规划的时候,我们把规划凝练为12个字“产业化、增长方式和持续发展”。在那个时候我们对产业化还有一些模糊的认识,那么通过将近4年的时间,我们的产业化已经达到了一定的规模。产业化在某种程度上就是工业化。工业化就是极大的扩大了你的企业合作的范围。

在推动产业化发展的过程当中,坚持合作共赢的思想,是维系产业化发展的重要的支撑。所以前不久协会组织的我们这个行业产业协调领导小组在人民大会堂开会。所以大家一致感觉到,我们今天的现场的思维不断的在变化。我们使用的物品,使用工厂化生产的部件越来越多。一些有能力投资的企业,现在斥资建设自己的生产基地,提高自己建厂的装备化的程度。一些企业积极的准备社会资源,调动社会各方面的积极性,走社会化产业化的道路。所以成绩非常好。山东有一个八万平方米的饭店,全部的装修时间是4个月。全部都是在工厂生产的,基本上都是在工厂生产的部件,现场组装。不仅保证了工程质量,工艺水平,而且是现场的工程进度无法比的。如果没有这样的话,产业化的过程,仍然是现场制作,先不说质量,工期也会拖后。

    在这种产业化取得成绩,下一步还要继续发展的情况下,工业化生产过程当中、协作就越来越重要了。社会化、专业化的成分越来越大。强调合作共赢的思想,克服过去手段操作,单打独斗的历史对企业更加重要了。第三个问题,我们这个行业和其他行业不太一样。必将有一个冲击品牌的过程。大家都有一个二次创业的问题。在品牌和创业的过程当中,不可避免的一部分企业往高走,一部分企业可能,就是离开他原来的经营单位,形成新的分化。那么我想,某些企业很可能形成劳动分包。有一些企业可能会形成管理型公司。不再带队伍。这是我们今后行业发展方向。

    那么在冲击品牌的过程当中,自己成为劳务公司的,你要用合作共赢的思想合理定位。也不应该有任何遗憾。也不应该有任何伤感。力所能及的在自己合理定位的位置上去营业去发展。能够有一个很好的心态来对待这些事情,那么还是一个应该有合作共赢的思想。所以说用合作共赢的思想来解决问题,然后就是变为劳务公司也应该是心安理得的。

    同志们可能不大了解日本人。日本人对这个事非常认真。当他竞争不过人家的时候,他由大变小,由强变弱,甚至自己全部没有资产了,给别人打工的时候,他也觉得社会就是如此的,要服气,要心安理得。当然这个我们不会强求。但是有些问题要讲。对于整个系统,所谓这件事情,你应该有点着急的感觉,有点紧迫的意识,当然现在没人强迫你要求有合作共赢的思想,要求有合作共赢的工作思路,要求你有合作共赢的工作目的要达成,没有人强迫你做这个事情。但是你自己恐怕要有对自己有这种要求。

    最近大家会见到中央二台有个事实评论员,他写了一本书,叫《下一次企业》。为此,有一些评论,这本书就是分析未来商业环境的。企业考虑的是什么问题,影响企业未来发展的十个因素是什么?这里面我不多讲。十个因素里他讲了一条,一个问题,我很赞同。他讲未来发展的十个要考虑的问题就是不断整合行业的远见。

    目前我们国家建筑装饰行业的业态是世界上绝无仅有的。所以过去我们经常讲,形成我们现在的中国建筑装饰装修行业,他是体现的中国特色的符合中国国情的。既然是世界都没有,是我们的创造,能不能够坚持下去,能不能够发展起来还面临着考验。是不是这样的问题?当然有的企业还要做强做大。更多的像咱们谈的合作共赢等等。

    我们前两个月,中建组团去美国考察。我们希望接待我们的中建美国分公司能够在美国给我们找到一家类似于我们国内建筑装修企业的企业。中建美国公司在那里工作25年了。现在做的比较好。一把手也获得了美国华人企业家的称号。找来找去,给我们找到了一家,他不是建筑装修公司,但是装修的比例超过了一半。所以我们到他的公司去座谈,到他在纽约的北美纽约总部去考察。至于整个西方,没有像我们现在这样的装修装饰公司。他搞装饰装修的用我们的话说,就是小包工头。我就是镶瓷砖的,我就是粘地基的。没有像我们这样能够完成整个工程项目装饰装修的。

    整栋大楼的五星级饭店的全部装饰装修,从大堂,到宴会厅,然后到标准客房。所以大家现在研究,我们中国的建筑装饰装修叫什么呢?我是没想好。所以我想第一,他绝不是外国那样的分包商。第二,他也不是说国际说的那种承包商。现在我们能不能够找到自己的发展定位?

    从国家、某些规定上找到自己发展的规律,找到自己的规定,找到自己的发展规律?比如说我们国家国民经济行业的分配,建筑业是由三方面组成的。一个是土木工程建筑业搞结构。第二,机电安装建筑业。第三装饰装修建筑业。我想我们现在的业态能不能够做专业总承包?建筑业有三个分支,我们绝不能只做传统的分包商。否则的话你这个行业,怎么能为自己发展定位呢?所以未来的行业演变的过程当中,你自己考虑自己的发展呢?所以我想,这恐怕是我们要考虑的问题。

    那么假定说,我们下一步发展可能会遇到几个市场环境的变化。我不知道同志们认同不认同可以交换意见咱们分享。我觉得现在传统的建筑工程企业,作为总承包商,今后能够拿到装饰装修工程的已经不多。我不知道大家相信不相信这个。完全把装饰装修合一起来,二次发包,肯定会有。但是一次发包比重肯定要大。到那个时候我们的生存空间会不会受到现在传统装饰装修行业的打压?这是其一。第二,今后我们国家的建筑设计,会不会延伸到装饰装修设计的这个范围里面?也是延伸到我们现在负责的这个领地。国外的建筑公司,是负责的。

    我接待西班牙最有名的建筑公司拉马拉的时候,讲我们中国建筑装修设计,我们中国成立建筑司这些年所取得的进步。说了很多他都认可,快要结束的时候他问我,说徐先生,建筑公司还分室内和室外吗?问的很有道理。所以过去我也说过这样的话,我们有我们中国建筑设计的落后,也不会成就了我们现在庞大的建筑装修的室内建筑师。

    然后又使的我们这个行业显得越来越重要。成为最终商品之前的,包括水电和其他安装在内的。更包括主业,最后一道协调性的工具。我们要改进,我们要改组,甚至还要拆墙找准平面。那么我们说,你建筑设计落后了,有问题。然后就显现出我们建筑装饰装修的重要性了。会不会长此以往呢?如果建筑设计的深度超过现在的深度。尽管我们将来还要分化。可能在设计上我们和现在还有区分。

    最大的问题,下一步依靠廉价劳动力来发展行业、发展企业的可能性越来越小了,也就是不可能了。所以你不提前形成一批能够提供劳务的社会协作单位,然后靠我们自己去找工人,管理工人恐怕难度要大。我觉得这三条可是在我们讨论未来商业环境当中要考虑的问题。

    在这种情况下,我们这个行业的能够可持续发展,这就要研究要考虑了。我想,两条路。第一条路,全面提升我们行业的产业化水平。这些产业化水平,是你现在的进驻公司不可替代的,你做不到。你想带队伍,你没这个能力。第二条,开始大幅度的组装、武装和我们协作的社会公司,甚至是参与投资,有一定的比例,然后控制形成行业产业链的生产环境。你别的行业进不来。你要从研究核心竞争能力的程度,就叫做稀缺性的。那么有这样的构想,赶快把合作共赢的思想变成思路,变成我们的工作目标。所以我就是讲一点紧迫性。当然这里面我还提出了关于国际市场的问题。

    前几年我们在南方开会的时候,杨总经理讲话说到了,就是过百亿,我理解是未来的目标,他们有一个时间段。我们特别需要行业能够成立一个百亿元的企业,这是我们行业的光荣。而不是一个企业的奋斗目标。他不光是一个企业的奋斗目标。

    今天上午马会长谈到,就是我们百强企业要面向国内市场,不要再区域性的市场的小圈子里转。那么现在中国的市场,我觉得我们业内的同志,在进入国际市场上,表现不俗。我始终觉得现在的中国建筑装饰装修业,要比起70年代或80年代初我们建筑业进入国际市场那个时候的水平高多了,能力强多了。而那个时候中国企业难以进入国际市场。我们现在的企业太成熟了。过分的成熟的企业,可能就夹杂了保守在里面。我们希望企业成长。

    怎么样进入国际市场?才能够使在一个扑朔迷离的环境里面,在一个人文环境很大的环境里边,在一个和我们完全不同的社会里,能够低风险、低成本,多盈利呢?还是合作。和谁合作?和那些已经进入了国际市场,取得了丰富经验的中国公司合作。从和那些中国企业准备到国外去投资的公司合作。和我们政府扶持和支持的发展海外经营的行业合作。你比如说我们现在有大量的电力设备出口。我给你设备,就是我卖给你东西,我提供你信贷,然后到国际做工程。那个时候只要我们中华人民共和国的卖方存在,我们就有能力以设备为主要出口内容的公司完成我们土建工程的建设。

    另外还有核心机构,还是合作。当然也不排除我们主动的去开拓国际市场。包括和那些在国内和我们形成合作关系的外国的承包商来联合成为合作公司。所以我想这个也应该列出来。

这样我后边也有一个题目,我们请大家思考一下,咱们共同分析,就是根据上述几点建议思考几个问题。在考虑做大做强的时候,合作是否会影响甚至决定了企业的规模?第二个,在考虑争取利润最大化的时候,合作是否影响甚至决定企业的绩效?第三个,在考虑减少企业风险、合作是否影响甚至决定企业风险的大小?第四个,在考虑提高竞争力时,合作是否影响甚至决定企业的差异化的竞争能力,甚至影响到企业的经济增长方式?

第二个题目我简单说一说,合作的多种形式和特征。企业间的合作是多种多样的,包括战略、战术,长期的、临时的、正式的、非正式的,甚至是随机的。就其性质来讲,有秘密的、公开的、排他的,非排他性的;单项的、和多项的和十分广泛的。

    那么从产业间的战略合作来说,有这样几种形势。第一,竞争对手之间的合作,比如我们和承包商合作。我们几个大承包商联合承包工程这种类型。

    第二,竞争对手的合作。这个我要跟大家讲一下。现在我们大企业还没有形成确定行业体系的能力。所以我们就没有形成进入我们行业的门槛,但国外有。中国企业现在已经进入了日本的工程公司。包括过去李鹏做总理的时候,都向日本首相提出来开创日本的市场。人家日本首相说的非常好,我们日本是随便成立公司的,你去呀。然后我们跟人家讲去,我们也拿不到工程。那就不怪我们政府了。你拿不到工程,因为他的行业协会和大企业控制着这个行业,形成了一系列的行业地位。

    再一个是同供应商、消费者、业主的合作。即通常讲的产业链的合作,人们又称之为上下游的垂直合作。这里面我也想对产业链合作补充一句话,就是经济学家郎咸平说的合作。他说未来的成败取决于合作的成功。那么过去我们协会说一句话,加强产业链的合作,是提升我们的发展质量、改变经济增长方式的重要途径。现在我们的产业链合作是很落后的。在我这些年和外国公司接触的过程当中,的的确确在产业链条上,每个企业都在增值。然后由点增值变成了线增值,形成了产业链条的发展。而我们中国公司对产业链的合作,由于缺乏合作共赢的力度,以至于我们的合作还不具备战略性和规律性。所以郎咸平最近写了一本书叫做《产业链阴谋》。他说:“在国际经营合作当中,把中国说成了是制造业的大国。”他说不对。现在是中国制造的那些东西,跟美国制造的飞机、大炮比起来,我们绝对不能说自己是制造业的大国,我们可能是制造小五金的大国。

    然后他又用芭比娃娃做比拟,我们大量的出口工艺是“两头在外”,买外国的原料,要外国的市场再卖出去。芭比娃娃在美国的超市上卖9.99美金,而在中国生产一个芭比娃娃是一个美金。他说你们不要制造产业链,因为中国就应该干这个事,我理解。要不然他的书的标题,两本一、二都出来了《产业链阴谋》。所以他有一句话我觉得很重要。我觉得他说的是,未来的中国的经济的发展取决于产业链发展的程度。所以高度重视产业链合作可能具有非常重要的意义。

    郎咸平说,中国企业的战略出口—产业链高效整合。这段我不讲了。

    下边说资源联盟的战略合作。包括市场资源的合作,资本资源的合作。仓储、并购、重组。知识资源的合作,专利、知识产权等等。最后一个,制度限制下的战略合作。马上要进入国际市场了。市场准入的战略合作。比如说,我们很多同志在调查进入国际市场有什么困难。我们不能进中东市场,进中东市场就要求有代理人。这不行。任何一个国家都有市场准入的。国家法定的。比如以中东市场为例,进入中东市场,必须有本国的代理人为你做代理。你才能够开始营业,这是一。我不知道最近,在我那个时候,必须和当地人成立合资公司才能够拿政府工程,这是政府的规定。到现在为止,自由世界的美国,任何一个外国航空公司持有的股份不能超过20%。欧盟所有的国家,要求每个欧盟成员国的外国航空公司持有他的航空公司的股票不能超过40%。所以这种市场准入,就是制度条件下的战略。你要遵守这些有关的规定。

    再说反倾销、反垄断。另外就有社会认知下的,以社会舆论为导向的,非正式制度的约束。比如说社会上不是政府要求,而是行业协会,给你提出来的,你不和本国公司合作,我就不让你得到工程。明确的讲,这就是社会舆论要求。你不用美国工人,不用本国工人,大量使中国工人进入,那我就不让你得到这个利益。国家没有这个规定,而是我民间的舆论下的约束,这也是一种。也属于一种非制度下的约束。那么这个合作大体就是这些。

    从企业实际出发,在搞合作的时候,不限于固定的公司。一定要跟企业的实际效果为原则。然后当前企业的合作发展趋势应该引起足够的重视。这就是从企业界发展,从目前的趋势来讲,从战术合作向战略合作发展。从短期合作向长期合作发展。从随机合作向相对合作发展。

    最后一个就是合作中注意一个问题,也是很常规的一个问题。选对合作伙伴,选准合作项目,规范合作行为。我想所有在座的都会理解这句话什么意思。但是做到非常难。选准合作伙伴,选对合作项目。然后规范合作行为。国际上有一句话,一定要高度重视合作中的机会主义者。我给大家举个例子,我们生活中随时都可以遇到。比如说雀巢咖啡再一个国家成立了合资公司,决定成为雀巢巧克力。那么这个公司和合作伙伴在这个国家很有名气。在某种程度上,机会水平比较高。当时当雀巢把自己所有的配方提供给合资公司以后,对方在和合资公司同时生产雀巢咖啡的同时,在那边开始研究仿效这个配方生产替代产品。这一行为在法律上天衣无缝的。等雀巢咖啡在企业中生产出来以后,它的替代产品也生产出来了。而头一年的销售量,合资公司的销售量是那个低成本投资公司销售量的四分之一。就是合作双方不能够互惠互利,在合作的过程当中,在消费市场,不是真心实意的给他结合。那么这种情况在中国公司里有。所以在国际上称做合作的机会主义者。

    再者注意在法律框架上合作。国际上最反对的合作就是合谋定价。可能在我们国内也有类似的违标,最近处理了一个国家,全部违标的企业。这就是国际竞争性的企业。对他们的处理在八年之内不能够参与四行贷款的项目。这就叫合谋定价等等。

    大家还要注意,我们现在不能够讲合作,以偏概全。战略联盟是一种商业合同,属于发展战略具有超竞争的特点。自由解决,提升发挥,它只能解决提升发展质量的某一个方面而不是全部。只有自己在技术创新和管理水准上有实力,才有合作的能力。特别是有控制合作的能力。核心的问题还是我们企业要有技术进步的能力,要有管理升级的能力,要有足够的实力才有合作能力,才有控制合作的能力。

    我国建筑装修行业未来不可避免的在行业调整中,将是一个波动性较大的行业。要理智的认识增长和发展的区别。希望大家能够理智的认识到增长和发展的区别。我经常听到同志们一谈到增长就意味这发展。不能说增长不意味着发展,但是增长也并不全都意味着发展,这是两个不同的概念。

    要真正把自己做成百年老店,而不是自领风骚三、五年,就要在合作中实现共赢,在技术创新中、管理升级中造就出一批做大做强的企业,为行业发展做贡献。我讲的不对的请提出批评,谢谢大家。 

 

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